En el moment de posar un habitatge a la venda, molts propietaris pensen que sempre s’és a temps de baixar el preu. Però en un moment com l’actual, és necessari ajustar el valor adequat des del principi. Si no es tenen en compte aquestes consideracions, val la pena conèixer alguns dels problemes que poden sorgir:

No despertar interès

Els compradors estan molt ben informats sobre l’estat actual del mercat immobiliari. Si l’habitatge en venda és massa car, probablement estiguem descartant compradors potencials, que d’una altra manera s’interessarien per l’immoble i podrien proposar ofertes per negociar.

Oportunitats perdudes

Això suposa perdre oportunitats per trobar possibles compradors, que el descartaran en tenir un preu superior al que desitgen.

Estancament

Com més temps passa un immoble al mercat, menys confiança genera entre els compradors, ja que se li pressuposen possibles defectes o mancances.

Negociacions més difícils

Quan l’immoble fa molt de temps que està en venda, els compradors que s’interessen per l’habitatge intenten negociar amb més afany, davant l’oferta d’habitatges similars a preus més ajustats.

No ser competitiu

Un preu massa elevat ens pot deixar en segon terme davant de la competència i fer que habitatges de característiques similars semblin gangues.

Per tant, l’aconsellem que des d’un principi adeqüi el preu en la línia d’habitatges similars al seu.


Josep Barcelona
Economista, gerent de Century 21 Alpha